Taki szef budzi uznanie i potrafi nakłonić swoich pracowników do niemałego wysiłku. Aktualnie, gdy cała gospodarka działa według reguł rynkowych, również kwestie podejmowane w przedsiębiorstwach mają charakter rynkowy. Szkolenia motywacyjne W nauczaniu dla handlowców stosuję się zazwyczaj ćwiczenie, którego celem jest metaforyczne przedstawienie problemów za pomocą szkicu. Myśląc o jak najbardziej efektywnym szkoleniu dla handlowców zazwyczaj koncentrujemy się na tym jak je przygotować i wykonać. Zdajemy się w ten sposób zauważać niemal wyłącznie wierzchołek góry lodowej, czyli samo szkolenie. Szkolenia handlowców obejmują zazwyczaj kilkanaście zagadnień tematycznych, które można pogrupować w cztery główne dziedziny : wiedza o własnym przedsiębiorstwie i oferowanych towarach, informacje o konsumentach, konkurentów i podległym regionie, umiejętności interpersonalne i kształtowanie odpowiednich postaw – to zwykle bardzo trudny i najbardziej czasochłonny obszar wykształcenia handlowca.